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不動産売却の仲介手数料

不動産売却に関わる費用の中でも最も高いのが、不動産会社に支払う仲介手数料です。仲介手数料とは、いったいどのような費用なのか、詳しく解説いたします。

1. 仲介手数料とは

不動産取引において、仲介業者が介在する際に発生する費用です。仲介報酬や仲手(ちゅうて)などとも言われることがあります。中古不動産を仲介する不動産会社にとって、取引における唯一の収入です。仲介手数料には、売却するための広告活動、契約書・重要事項説明書などの作成、内見の立ち会い、買い手側との交渉などの報酬が含まれています。売買のプロが介在することで、個人の不動産を安全に売却します。

2. 仲介手数料の料率

仲介手数料は法律により上限が定められています。定められた費用以上を支払うことはありません。

【仲介手数料の上限額】

不動産会社に支払う仲介手数料は、売買代金の金額区分ごとに上限が定められています。

▼ 依頼者の一方から受領できる報酬額

取引額 報酬額 *
取引額のうち200万円以下の金額 取引額の5%
取引額のうち200万円以上、400万円以下の金額 取引額の4%+20,000円
取引額のうち400万円以上の金額 取引額の3%+60,000円

* 別途、消費税が必要になります。

3. 仲介手数料の支払い時期

一般的な仲介手数料の支払い時期は、契約時に半金、残代金決済時(引き渡しを行う時)に半金の会社もあれば、契約時や決済時に全額という会社もあり、不動産会社によって異なります。

契約後に支払う報酬になりますので、成功報酬のような意味になります。そのため、契約前に売却を途中で取りやめた場合や、購入者が見つからなかった場合には仲介手数料はかかりません。

仲介会社によってはまれに、成約していないにも関わらず、活動費用を請求してくる会社もありますが、当社はそのようなことは一切したことがありません。予め媒介契約書の中身を確認しましょう。心配でしたら媒介契約書締結時に確認されると良いでしょう。

>> 媒介契約書の種類とは

4. 売却時仲介手数料"ゼロ"とは

たまに、不動産売却時の仲介手数料を「ゼロ」と表示している会社を見かけます。仲介手数料が不動産会社の唯一の収入ですので、仲介手数料がなければ利益を上げることができず、社員に給与を支払えなくなってしまいます。

売却時仲介手数料ゼロということは、買い手から必ず仲介手数料を取得しているということです。つまり、売却を依頼した不動産会社は、他社へ紹介することなく、必ず自社で買い手を見つけ成約しなければなりません。このような取引形態を「両手取引(仲介)」と呼びます。

イメージ図

「両手取引(仲介)」では、売却情報の公開が促進されず、売却スピードが下がってしまうことがあります。また不動産会社が無理に成約を急ぐあまりに、売却価格が安くなってしまうという弊害もあります。仲介手数料がゼロだからといって、入ってくる金額が多くなるとは限らないのです。

>> 「両手取引(仲介)の問題点」とは

5. 仲介手数料の値引きについて

法定で定められている仲介手数料はあくまで「上限」です。そのため、仲介手数料の値引きをお願いすることは、してはいけないことではありませんし、実際に、仲介手数料の値引きを行う会社も見受けられます。

しかしながら、仲介手数料が不動産会社の唯一の報酬です。会社によっては仲介手数料の金額の実績で、営業マンの賞与の査定がなされていることもあるため、仲介手数料の値引きは厳しい要求といえます。

大手の会社などは、仲介手数料を最初から値引きしないとして、お断りするケースもあります。仲介手数料の値引きをお願いすることは可能ですが、担当者を最大の味方につけるためには、値引きをお願いするよりも、より高い価格で売却してくれるように努力してもらうほうが得策といえるでしょう。

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